天津凯润集团董事长孙少起:34年凝聚“农业强国梦”

2017-07-24 22:49:21 来源:休闲农业网 作者:admin
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  作为世界第一农业大国,在中国约6亿农民养活着13.6亿人口,也就是一位农民仅能养活1—2名人口,中国每年仍需进口大量粮食等农产品……

  当“农村空心化”、“土地城镇化”的现实让粮食增产不断面临挑战时,人们开始关心起粮食产量持续增长的情况;寻找城市扩张的边界在哪里;高呼应严控土地的城镇化;甚至引发中国如何拥有真正意义上的“现代职业农民”等一系列关乎国家血脉产业的广泛思考。

  当“现代职业农民”还为学者所觅寻和定义时,在天津,有这样一位农民,始终坚守在田间地头,把全部青春献给了农业,从默默无闻的个体户发展成为在戈壁滩上创造世界农业奇迹的“蘑菇大王”——孙少起,从普通农民家庭成长起来的他,淳朴憨厚的背后,却有着常人难以想象的抱负。

  从手捧“铁饭碗”到勇为“个体户”

  放弃了人人羡慕的农机手工作,干起了“败家”的养鱼塘

  1979年,改革开放之初的津沽大地上迎来了一件大喜事:8月7日至11日,邓小平到天津视察工作并作重要指示。对此,全市人民都沉浸在对天津未来发展的美好憧憬中。

  那年,年仅16岁的孙少起刚刚初中毕业,对未来充满了无限的憧憬。身材瘦小的他回到老家王稳庄镇小孙庄村,在家干了一个多月的农活儿,恰巧此时村里农机站在招农机操作工,得知这个消息后他灵机一动决定去试试。

  功夫不负有心人,勤快能干的孙少起不久就尝到了在农机局做农机手的甜头。1982年,他的年收入就突破了一万元,成了全区首个“万元户”。到了1984年,他的年收入已经增加到了一万六千多元。

  就在村里人还对这个抱着“金饭碗”、当起“万元户”不愁衣食的年轻小伙一脸羡慕和无不佩服时,谁都没想到他将要干一件让全村人都大跌眼镜的事。

  1985年,小孙庄村开始了二期工程建设,宣布将全村所有洼地挖成鱼塘。当时22岁的孙少起不仅年轻气盛,更是敢想敢干,得知消息后他贷款买了一辆推土机,决定离开农机站自己单干。

  当时农村流传着一句话:“要想败家,就养鱼虾”。

  1986年,孙少起在面积50亩水面的鱼塘里养起了白鲢,这个养殖规模在当时是十分可观的,干劲十足的他准备捞得“第一桶金”,但是对养鱼并不在行的他最终还是应了那句话——赔钱了。

  “不懂科学的喂养,什么都喂,麦麸、豆饼、面包渣,以为撒上去鱼就吃了,结果大部分饲料都沉了水底,水质也变坏了,最后鱼死了不少,活着的长得也不好。”最后,孙少起赔了近40万元。

  从哪里跌倒就从哪里爬起来。孙少起决定向专家请教养鱼的知识和方法,通过学习来弥补自己的“短板”。

  1987年的一天,他请来了天津农学院的专家,才明白养鱼要混养才能提高鱼的成活率和经济效益。通过专业指导,苦心经营的孙少起终于变亏为盈,实现了大逆转,当年就赚了100万。

  此后,孙少起不断扩大规模,到1989年他已拥有面积300亩的鱼塘,养殖鲤鱼、鲫鱼、花白鲢鱼等多个品种,然而到20世纪90年代,当地水产市场开始走下坡路,产品销路成了他的愁事。

  为了拓展市场,孙少起和他的亲戚将目光投向了吉林省长春市等东北市场,因为当时得知那里有一个规模很大的水产批发市场。“为了去看市场,我们开着车,后备箱里还放着备用汽油,车里还抽着烟,晚上怕抢劫都不敢睡……”回想起来,孙少起至今仍觉得有些后怕。

  成功开辟了东北市场后,孙少起的养鱼规模逐年扩大,1995年达到1800亩,1998年达到3200亩。与此同时,自1992年农村市场开放后,商品开始自由流通,他的养鸡规模也达到了1万只。

  养殖规模的急剧扩大,带来的是人手不足的现实问题。1994年,与孙少起一起养鱼的家族人员达到了20多人,到1995年,由于人手紧张,孙少起不得不开始雇请更多帮手。

  养殖规模的扩大和雇佣人员的增多,加上多年来对市场经济理解的不断加深,孙少起越来越觉得有必要成立一家公司,走正规发展之路。经过深思熟虑、充分准备考虑,认定时机已经成熟,1999年他成立了天津市凯润淡水养殖有限公司。从此,孙少起从单打独斗的个体户华丽转型为企业家,踏上了创业新征程。

  从探索“屡败屡战”,到寻路“苦尽甘来”

  从损失800万、靠贷款维持,到从牛粪中寻找商机,建成养殖奶牛、牛粪育菌的生态农业循环经济模式

  创业之难,风雨兼程。创业之艰,满路荆棘。

  市场经济瞬息万变,机遇与挑战并存,收益与风险同在。

  1998年天津市各区县的养鱼面积开始迅速扩大,规模大的上万亩,稍小的也有几百亩,加上养殖户引进的鱼种同质化严重,残酷的现实令养殖户忧心忡忡——市场上充斥着鲫鱼、鲤鱼、花白鲢鱼等大量品种,天津市场呈现出饱和状态。

  另一方面,多年来大规模的养鱼缺乏可持续的水质管理技术,导致不少鱼塘的水质老化,引发鱼病成灾,造成水产品的品质严重下降。

  “在市场去卖,别人一听是西青的鱼,就没人买了。”孙少起说。

  孙少起带领的凯润集团惨遭滑铁卢。1999年,公司损失近800万元。“前几年挣的钱基本上都赔进去了,到了2000年,不得不靠贷款勉强维持。”孙少起回忆道。

  身处创业以来的最低谷,或许正是倔强不服输的性格,还有多年磨炼而出的坚强意志,造就了个人超常的笃定与信念,他选择迎难而上,要让凯润绝地逢生。“不把事干成了,决不罢休!”孙少起斩钉截铁地说。

  为了改善公司水产养殖状况,他到南方渔业基地学习先进养殖经验。几次的南方之行让孙少起不仅学习到了先进的水质调整技术,也看到了公司养殖的鱼类品种结构单一的问题,于是他决定对养殖品种进行优化。

  经过两年调整,终于有了好转,开始恢复盈利。艰难的日子虽然熬过去了,孙少起痛定思痛,几番思索后,他认为公司存在产品单一,缺乏创新的问题。

  “把鸡蛋都放到一个篮子里,风险太大了。”孙少起认为只有开辟新的领域,才能增强公司的风险抵抗能力,又能拓展公司的收益渠道。

  于是,2002年他从银行贷款400多万元,从荷兰引进奶牛,办起了奶牛场。

  然而起初奶牛场的效益并不理想,粗放的养殖方法以及单一产品销售渠道给公司带来了新的亏损:每个月奶牛场最少赔3万,最多达6万多元。

  就在孙少起苦于奶牛场效益不佳又无良策之时,一枚小小的鸡蛋给他带来了意想不到的启示。

  那年孙少起参加在海口市举办的水产养殖研讨会,一早在宾馆吃早餐去餐台取鸡蛋的时候,发现前面两个人都拿起同一盘的鸡蛋时看了又看,不知何故又都放下了。

  “难道是鸡蛋坏了,所以他们都不吃了?”孙少起一边在心里想,一边拿起鸡蛋闻了起来,但他并没有发现鸡蛋有任何异味。满腹疑问的他便拉住前面的人问个明白,对方笑着告诉他,他们是因为看到鸡蛋没有无公害标识,担心鸡蛋不健康,所以不敢吃。

  言者无心,听者有意。孙少起这才知道南方已经开始流行无公害产品,而当时天津市场还是一片空白。孙少起敏锐地感觉到商机来了,公司的奶牛场有救了。

  洞察到了商机,更要把握先机。孙少起返回天津后第一时间把自己公司的所有产品进行了无公害认证。2003年,天津市开始推广无公害认证,在很多农业企业对此还不以为然的时候,孙少起已经占领了这片市场。奶牛场的无公害认证奶吸引了蒙牛乳业集团,双方达成合作协议。于是,奶牛的收益可以高枕无忧了。

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